营销手段与产品的“皮毛”关系

   中国有句古语：“皮之不存，毛将焉附”，倘若用它来说明营销手段与产品之间的关系，倒很是恰当，因为好的营销手段以及营销的效果是建立在好的产品基础之上的。

   在我国的许多企业里，都把“产品＋营销专家＝成功”看作是企业经营的“公式”。这种看法有一定道理，但企业也应有清醒的认识：真正意义上的营销是先于产品而存在的，也就是说，营销手段是为产品服务的，但是这种服务并不是在产品诞生之后的后续服务，而应该是超前服务，好的营销手段应该与企业共同创造产品，而不是等产品生产之后去做包装，没有好的产品做前提，再好的营销手段也是徒劳的。

   “毛”与“皮”的关系是辩证的，光有“好毛”没有“好皮”不行，而“好皮”也要依靠漂亮的“好毛”来吸引消费者的目光。某白酒厂家于去年六月推出了中秋第一酒“中秋明月”。产品的包装、质量都很好，价格也适中，品牌定位也不错。但是，再好的产品也要靠你“勤吆喝”，“酒好不怕巷子深”的时代已经过去了。而“中秋明月”只做了少数几次提示性的广告，没有去做有针对性的营销工作，结果只在少数几个城市卖得比较火，其他地方则应者寥寥，不免让人感到遗憾。

   “皮”“毛”不分家，企业的营销手段与产品是密不可分的，好产品的诞生和销售离不开营销手段，但好的营销手段没有好的产品作基础也等于零。所以说，真正的营销是企业与市场之间的一座桥梁，通过这座桥，企业可以了解到市场的需求，从而生产出适销对路的产品；也是通过这座桥，企业的产品成功地销售到顾客手中。好产品与好的营销手段是促成企业拥有好市场的必要因素；二者相辅相成，缺一不可。因此说，“皮好毛亦好”才是企业成功的关键。