从第87届“中针会”看家纺企业的品牌战略
　　随着中国家纺业的快速发展，为了争夺更多的市场份额，家纺企业不免要来个比拼一较高下，这不，“硝烟”已悄然弥漫至第８７届“中针会”现场。占据“中针会”半壁江山的家纺企业，这次又有了新动作，开始在如何塑造品牌方面下工夫。

　　凯盛 “情感家纺”先驱者

　　“中针会”的第一天，凯盛家纺为了更好地宣传企业，展示产品，特地邀请了公司的形象代言人范冰冰出席产品发布会，由于范冰冰的加入使整场发布会始终热闹异常，整个凯盛家纺展区也成为了本届中针会期间新国际博览中心的焦点。
　　凯盛家纺此次参展的内容分为两部分：一是凯盛新形象代言人见面会，代言人范冰冰亲临现场；二是品牌展示，全新演绎“一体化情感家纺”的独有魅力。在见面会上，范冰冰表示，凯盛家纺高贵典雅的产品气质是她与凯盛牵手的根本原因。可以预见，凯盛此次牵手范冰冰，必将极大地提升凯盛的品牌形象，并以此为契机全面演绎“一体化情感家纺”的新品牌定位，将凯盛打造成国内家纺行业的领导品牌及国际家纺潮流的引领者。
　　据有关负责人介绍，本次凯盛展区面积高达２００平方米，为历次参加“中针会”之最，其展区经精心营造，将东西方文化元素有机融合，呈现出经典与奢华的效果。同时，此次展出的新品中，一套名为“冰之魅”的产品吸引了众人的眼球，这套床品是范冰冰与工作人员以其名字命名并参与设计的，显示出极高的创意和灵感，而范冰冰的独特气质与凯盛品牌形象也由此达到浑然天成的契合。

　　罗莱 国际化多品牌之路

　　虽然罗莱并没有像部分企业那样大张旗鼓地进行品牌宣传，也没有煞有其事地来讲述一个故事，但是本次展会上罗莱展台里的专业观众依然络绎不绝，其根本原因还是在于罗莱不可比拟的品牌优势及遍布全国的销售网络。而有心者不难发现，罗莱的这个品牌“摊子”是越做越大了。
　　刚刚过去的２００５年对于罗莱来说是收获荣誉的一年，从国际明星李嘉欣的加入到“上海名牌产品”；从“中国５００最具价值品牌”到“中国名牌”产品，罗莱的发展势头可谓是力不可挡。而这一良好的态势，也在本次中针会上得到全面体现。除了罗莱自身研发设计的系列新品外，罗莱引进代理的国际品牌尚玛可，由于其地道的法式风情也受到了诸多关注。
　　罗莱集团董事长薛伟成表示，罗莱如今的成就与一直走国际化、多品牌路线密不可分。１９９４年初，罗莱成为业内第一家引入特许经营连锁加盟的企业，与尚玛克、喜来登等国际品牌的合作则进一步提升了品牌的知名度。所以，在短期内，罗莱集团依然会坚持这一战略，并在这一前提下，力争每个品牌都保持５０％的增长率，另外罗莱还要继续增加新品牌，将品牌连锁加盟快速打入国际市场。

　　圣夫岛 借“皇室”之风

　　第８７届中针会之前，主办方在接受记者采访时曾表示，中针会以后要朝着国际化发展，而在本次展会上这一趋势已经相当明显，比如，在圣夫岛展位前身着白色礼服的两位外国男迎宾，高大气派的宫廷式入口与挺拔英俊的男迎宾相得益彰，自然吸引了不少人驻足。
　　来自英国的圣夫岛家纺，带来了经过历史沉淀的经典宫廷风情。据市场部人员介绍，圣夫岛沿袭家族悠久的精工纺织传统和数百年的英国皇室渊源，以其超凡品质和尊贵品位，成为欧洲各国皇室及宫廷贵族的挚爱。同时，圣夫岛秉持皇室御用寝饰近乎苛刻的面料标准，采用世界顶级的埃及棉纱以及纯正的意大利真丝精梳制作，所以无论是感官上的色彩，还是繁琐的工艺，或者流苏、蕾丝等细节的运用，均不折不扣地呈现出皇族的高贵血统与气质。
　　“以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设，用创新的方法整合有效资源，在５至１０年的时间，成为中国和世界家纺专业制造商的领导者。”这是圣夫岛的终极目标。

　　东方刺绣 独辟设计蹊径

　　旗袍、水袖、轻纱、香绸，牡丹、雏菊、针叶、雪松，皇金、朱红、水绿……各种元素的糅合，淋漓尽致地展现了轻灵飘逸又几分神秘的东方情调，这就是首次全新亮相的东方刺绣。东方刺绣在视觉上带来了相当直接的视觉冲击力，神秘的东方在其演绎下更加迷离，所以整个展台可以说是人满为患，这是总经理刘乐超都未曾想到的火爆场景。
　　刘乐超告诉记者，古有“织造尚松江，浆染尚芜湖”的说法，东方刺绣就诞生于素有“文秀之乡”之称的上海松江，嫡传自黄道婆之徒东方柳云，品牌吸收了松江黄道婆纺织工艺的精髓语言和表现手法，又取纳了特有的美感形式，将民族刺绣工艺推向了一个时尚的高度。
　　东方刺绣通过对中华民族传统元素的应用和图案设计要素的变更，为民族文化打开一个不受任何制约的艺术领域，也为现代纺织品艺术和民族特色刺绣工艺增加了新的价值元素。而上海红邦家纺有限公司是一家生产“东方刺绣”品牌的专业家用纺织品制造企业，也是国内最早涉及家纺行业并形成自己优势品牌的企业，公司先后开发的产品涵盖５００多个品种，并先后获得中国著名品牌、中国十佳品牌等荣誉称号。

　　紫罗兰 将“花瓣”撒向终端

　　好生活并不意味着奢侈，却必须讲究细节品位，正如悄悄盛开的紫罗兰。在本届中针会上，源自欧陆风情设计的紫罗兰家纺，用优秀的品牌文化和高品质的产品倡导起一种全新的生活理念。在杯中晃动的红酒与悠扬动感的音乐声中，紫罗兰家纺呈现出一种与众不同的产品定位：合适的就是美丽的。
　　与其它家纺企业不同的是，当大家都瞄准加盟代理这一环节时，紫罗兰却致力于开拓终端消费市场，当然这与产品定位是密切相关的。由于紫罗兰在产品特色上，向来以清新淡雅的特色绣花、提花、印花床品为主，所以每年推出的几百种花型系列床品，在国内、国际市场取得了很高的美誉度，也逐渐赢得了消费者的青睐。此次中针会上紫罗兰推出的经典婚庆系列，更是以独有的意大利风情而风靡全场，其设计既沿袭了欧陆特色，又略带中国民族风情，十分贴近中国市场。

　　罗卡芙 定位奢侈品概念

　　洁白的长毛地毯，挂满老照片的走廊，耀眼的水晶灯……这样的排场与气势，又怎能让人不心动？但这还只是一个开始，它的主人可是大有来头。据全球著名的咨询机构美国盖洛普咨询公司的调研统计，隆重推出了２１世纪奢侈品牌榜之全球顶级品牌榜，ＲＯＹＡＬＣＯＶＥＲ与Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ、Ｃｈａｎｅｌ、Ｇｕｃｃｉ等２５个品牌一同入选。同时，罗卡芙也成为世界家居纺织品中惟一入选品牌。
　　据介绍，罗卡芙创始于１９５６年，诞生地是世界文艺之都意大利佛罗伦萨。半个世纪以来，罗卡芙传承了意大利时尚文化中浪漫、奔放的设计思源，更强调对于使用者个性的尊重，同时又不断融合当今最流行的时尚元素，令ＲＯＹＡＬＣＯＶＥＲ产品成为经典中的经典。如今，ＲＯＹＡＬＣＯＶＥＲ的印迹已经遍及欧洲、美洲、中东、亚太地区等地，在全球范围内陆续开设２００多家专卖店及专柜，获得当地时尚精英人士的一致赞许。
　　罗卡芙旗下的产品系列包括床上用品、家居用品、餐厅配饰用品等，其中床品分为皇家、经典、优雅及时尚等四大系列，每个系列的产品始终展现着意大利优质工艺与精品特质。正如ＲＯＹＡＬＣＯＶＥＲ罗卡芙的品牌理念“分享”所诠释的那样，ＲＯＹＡＬＣＯＶＥＲ罗卡芙不仅要让更多人拥有罗卡芙产品的美妙体验，更希望与所有人分享完美的家居生活理念。

　　毕卡索 以艺术的名义

　　在众多家纺企业云集的展馆里，有一个展位是十分引人注目的。抽象夸张的陶瓷饰品，富有想象力的图案，将人不禁带入缤纷的艺术世界。法国前总统戴高乐曾经说红酒、时装、毕加索是法国人民献给世界的最宝贵财富，而ＰＩＣＡＳＳＯ－ｈｏｍｅ，正是这样一个缘于艺术的家纺品牌。
　　在ＰＩＣＡＳＳＯ－ｈｏｍｅ的设计师们看来，设计的新意不仅仅体现在功能、材质和概念上，所有的产品都包涵了人文精神和艺术气质，是有着生命和灵魂的艺术品。在家居产品的设计领域里，ＰＩＣＡＳＳＯ－ｈｏｍｅ已成为时尚、个性和艺术的象征，成为彰显都市精英身份的代名词。
　　２００５年４月，上海毕卡索实业有限公司正式取得ＰＩＣＡＳＳＯ－ｈｏｍｅ中国代理权。现在，这个来自法国的第一艺术品牌ＰＩＣＡＳＳＯ－ｈｏｍｅ已经进入亚洲市场，而本次中针会上的完美亮相，更代表了这枝“新秀”加快进军中国市场的决心。当问及为什么会代理ＰＩＣＡＳＳＯ－ｈｏｍｅ这样独特的品牌时。上海毕卡索实业有限公司的副总邱立军认为，在竞争激烈的家纺市场中，只有定位独特，才能脱颖而出，这就是差异化竞争的直接效应。

　　云飞扬 亲切温馨初登场

　　大风起兮，云飞扬。综合馆内展出的深圳云飞扬家纺用品有限公司是第一次参加中针会，作为一个专业生产蚊帐系列家居用品的新品牌，云飞扬首次参展就以近百平方米的规模，极为亲切温馨的居家风格感染着人们。这家公司的负责人黄敏强告诉记者：“以前公司一直作贴牌生产，现在我们开始走创新之路，这次参展一方面是展示自己的实力和形象，另一方面也是希望找到合适的合作对象。我们的经营方法主要是针对代理商，不是针对终端消费者，所以参加这次展会相当有效。”
　　据了解，深圳云飞扬家纺用品有限公司集研发、生产、销售于一体，分别在深圳和湖北设有生产基地。该公司自行研发的“新型蚊帐”获多项国家专利权，其可靠的产品质量和优良的售后服务赢得了消费者的一致好评，销售网络遍布全国，并远销非洲、东南亚、南美等国家地区。中针会是一个拥有５０多年历史的老牌展会，它见证着许多品牌的成长，而也许这正是“云飞扬”再度飞扬的又一个起点。