浅析“大家纺”概念
目前业内流行着一个“大家纺”的概念，个别企业还准备花巨资打造所谓的“大家纺”品牌，我个人认为这是一种很危险的投资行为，也违背市场经济规律。究其原因：1、对”大家纺”概念理解的偏差。2、多年“大而全”计划经济所产生的负面效应。那么，什么是“大家纺”？这个概念对行业发展会产生什么影响？现有的家纺企业如何应对？这些问题应该好好讨论一下，我在这里抛砖引玉，希望能得到同行斧正。
家纺就是家用纺织，本无所谓大、小之分。随着经济的发展和生活水平的提高，家用纺织品的内涵发生了很大变化，人们对她的认识和理解也在发生变化，为了区别这种变化的程度，便产生了“大、小家纺”的概念。人们常说的家纺产品主要是指床上用品，事实上，家纺产品是一个大家族，家用纺织品作为一个整体的消费品门类，应包括除服装和产业用纺织品以外的所有纺织品，大家纺可以概括为：“巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒”十大类。“大家纺”概念的出世，对行业发展具有深远影响：
一、行业结构得到完善和补充。
家纺行业作为纺织业的分支，经过了20多年的发展，由原来的针织复制行业为主发展而成，基本构成了一个现有的系统。但是我国的市场经济还处于一个不成熟的阶段，由于不规范的市场操作和短视的市场行为，市场结构比较脆弱，稍有变量，整个行业就会呈现无序波动。该系统的整合和发展，需要各种资源的合理配置和利用，更需要一个统一明确的目标和运作。
俗话说：“名不正，则言不顺。”市场经济的发展，打破了原有产业结构及框架，企业行政性“婆婆”相继消失，虽有“导师”性的协会的诞生，地冻三尺，非一日之寒，“婆婆”的消失，一时使得部分企业无所适从，企业急需一个交流、倾诉的平台，特别是一些边缘性企业，不知道自己是谁。而大家纺：“巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒”十大类范畴的出台，迅速改变了原有的松散现状，积聚在“大家纺”大旗下的企业会员急剧增加，家纺业的结构得到完善，拓展了行业发展的空间。行业在迎来空前发展机遇的同时，遇到了巨大挑战。
二、利于行业分工与协作发展。
正确理解“大家纺”概念，对行业的分工与协作发展非常重要。目前，业内津津乐道的“大家纺”概念，相当一部分人理解成为计划经济时代的“大而全”，并运用于品牌产品定位，就目前家纺企业的核心竞争力及综合实力来看，这种策略的实施，会带给企业极大的风险，与“大家纺”概念的精神也是背道而驰的，就家纺业十大分类来看，每一个品牌能把一个类别的市场做细做透，已非易事。打开床上用品品牌的网站，游览一下其产品结构，十多种产品的分类司空见惯，细分可以达到几十种之多，看起来是一种炫耀，实际上是一种无奈，我相信很多企业都会有这种感想。摆脱杂货铺式产品结构，细分市场中寻找自己的盈利机会，差异化增强品牌的竞争能力是每个品牌突破的瓶颈。也许会有人反驳，“富安娜”、“罗莱”、“梦洁”的持续发展，其产品结构并没有摆脱“杂货铺” 式结构，相反，德国“鲍”、意大利的“布芮妮”以其专一、精致的产品结构含恨隐退中国市场。那么，我想说，“喜来登”、“尚玛珂”、“寐”“爱比”、“丽莎”“辛而乐”的出世，已经拉开了细分市场的序幕，未来几十年中，后者必定取代前者，而前者或“蝶变”或消失。那时“鲍”和“布芮妮”很可能成为当时的领跑者之一。当然，“富安娜”、“罗莱”、“梦洁”在一定时空区间内，依然会引领市场，是因为在上个世纪的时空中，早起跑、发展稳而成“基因快鱼”，这个世纪“基因”虽渐渐消失，但依然还是“快鱼”。那么，寻求“新基因”，也就是“细分”便成为这些品牌现在的必修内功。
当然，强调分工，不是否定协作发展，只是品牌发展的初级阶段，做好分工更为重要。床上用品企业委托加工四件套是伴随着分工而产生的协作，而委托加工窗帘与餐厨用品是分工发展到一定程度后而发生的协作，我们提倡的是前者。而后者，涉及到品牌小多元化发展范畴，或渠道终端发展范畴，例如：家纺专业卖场。
总之，正确理解“大家纺”概念，可以指导品牌的发展。每个品牌根据自身的条件逐步实施，切忌把“大家纺”与“大而全”等同起来。
浅析“世家”品牌的发展
品牌发展的要素，从不同的角度看，有不同的答案。但有一点，发展是硬道理，不同的企业，根据自己的财力、物力、人力……形成品牌的核心竞争力才是一个品牌发展的关键。与其他家纺品牌创办的背景不同，“世家”品牌是南通斯得福纺织装饰有限成功创办“斯得福”酒店布草品牌20多年后，创办的第二个品牌。根据企业长期经营高星酒店布草形成的核心竞争力，把品牌文化独特性和产品差异化、优质化定为品牌要素，依靠弘扬科技铸就品质，文化打造品牌的理念, 让具有高星水准的产品深入每一个家庭。品牌文化独特性从“世家”内涵的诠释，便知一二，至于产品差异化、优质化，以大提花产品作为“世家”一道“特色菜”。世家是一个年轻的品牌，短时间内，很难做出“饕餮盛宴”，相对来讲，独树一帜会容易一些。
“世家”的特色菜前几年可以说是“基因快鱼”，这几年渐渐失去基因了，但这方面还是有“快鱼”优势，给特色菜注入新基因是近期的主要活动，我们已经与国内外有关机构保持联系与协作，从花型、组织、款式及成本上做一些尝试，保持大提花产品高贵、经典的特性的同时，更具色彩冲击力及层次感。“世家”经过几年的发展已经具备了一定的知名度和美誉度，整理是我们目前的主要工作，当然，整理不是停止，而是为上升积聚力量。