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中国寝具网多品牌整合营销,奏响进军市场的号角
来自:李伟 2007-08-16 16:58 短消息|加为好友
    明超企业在多年的市场历练下,闯过了重重险滩,逐渐形成了以中高档品牌专卖为龙头,中档批发市场为支柱的市场销售体系,连续多年销售额超亿元。
    品牌建设方面,我们相继成功推出了“雅维丝”、“红飘带”品牌,同时与我们的母品牌——“梦天姿”以骄人的业绩驰骋于国内市场,吸引了众多的客户加盟我们的品牌
    企业在内部管理上不断规范化,企业文化建设更是给员工的精神面貌带来了翻天覆地的变化,产品结构日趋完善,引导潮流消费的新品不断得以开发。良好的企业发展态势,更吸引了大批优秀的专业人才前来加入我们的事业。
     在如此利好的形势面前,我们的决策者却始终保持着清醒的头脑,凭着高瞻远瞩战略意识,运筹帷幄的决策才能,以及敏锐的市场眼光,适时的提出将我们的品牌资源进行整合,
综合三大品牌的市场力量,以中国版图为蓝图,将国内市场划分为华东一区(福建、江西)、华东二区(上海、浙江)、华东三区(江苏、安徽)、西南区(云南、西藏、四川、重庆、贵州)、华南区(湖南、湖北、广东、广西、海南)、华北区(山西、山东、河北、北京、天津)、东北区(黑龙江、辽宁、吉林、内蒙)、以及西北区(陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、河南)等八个大区。
 公司在每个区域设立了客户经理一名,我们都戏称他们是明超公司的封疆大吏,其实这也体现了企业对他们寄予的厚望。为配合各区域客户经理开展工作,公司给每个区域经理配备助理、客服各一名,软件上赋予了他们更多的权限。硬件方面,公司投入了更多的资金,给每个区域经理统一配备了高端通讯设备、功能强大的笔记本电脑、以及款式新颖的数码摄像设备。
资源整合后,我们的销售人员能够集中全部精力,综合所有品牌的优势资源,从市场分析入手,到专卖店的选址、开业、促销策划、客户备货等各方面全程的服务客户,从而克服了本企业各品牌间市场重叠,区域覆盖重复,内部争夺客户等弊端。更能够深入一线市场,即时反馈前沿信息,为公司的市场策略调整和研发出适销的产品起到指导作用。
蓝图一经描就,号角已经吹响。让我们朝着既定的目标——年销售额超两亿,前进!

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作者/来源:   明超
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