采访人物：家具八十八运营总监 郭小萃

　　采访时间：2007年8月19日

　　采访地点：第21届深圳家具展现场

　　【焦点网家具频道】咱们今天是第一次接触，请您先简单图行天下的介绍一下公司和旗下的产品好吗？

　　【郭小萃】我们这个企业非常新，3月份是我们第一次参加深圳家具展，也是我们第一条产品线投放市场，因为是第一次参加的效果非常好，所以我们准备再趁热打铁，参加了秋季的这个展。这个展主要是有两个目的，第一是增加我们企业的推广力度，市场的辨识度。二来我们这个产品非常新，我们采取了“现代家居”的形态，融入了中国传统元素的理念，而不是一味地去仿明仿清的线条。  

　　【焦点网家具频道】我们做的还是中式家具？

　　【郭小萃】对，中式的新古典家具，重点在“新”上，因为一直以来仿明清的家具重点还是古典上，他是从形态上进行一个变更。而我们是放在“新”上面，我们非常大胆地采取了现在板式家具的线条都是以直线为主，我们采取的风格是集中在汉唐文化上。可以看见我们的家具是红色、金色，就像巍巍大堂的气势。

　　【焦点网家具频道】我看设计上是挺新颖的。

　　【郭小萃】对，长期以来大家那种仿明清的新古典，他放在现代家居，尤其是中小型家庭非常突兀，一来它们非常大，二来它们太古了，没办法融入到现代的一些板式家具里面。我们就在这个基础上吸取了板式家具的优点，而且他们的灵活性和功能性进行了处理，然后就推出了我们这个产品。

　　3月份是在“前无古人”，后面肯定有来者（笑），这么一个没有前人可以参照的基础上，我们大胆地设计了一些柜体，普遍市场对我们这个概念是非常接受和推崇的，但是因为产品线不丰富，也让经销商的选择不够多，不叫好不叫座，所以通过这半年的市场调研，跟经销商的沟通。因为前一次的会展效果非常好，结交了很多经销商朋友，然后就跟他们一起共同地研发，然后再秋季我们完善了客厅系列、书房系列、卧室系列，还有餐厅系列。基本上套房该有的系列我们都齐全起来了。

　　【焦点网家具频道】我们的设计他的这些灵感都是来自于哪些方面呢？因为这种中式家具基本上都是有一个框架在里面go2map的。我们这些创新还有它的设计灵感是来源于哪里呢？

　　【郭小萃】我比较这个比较直观，以前的仿明清家具他们是在原来中国的明代家具的基础上进行突破，我们是为完全抽离的，因为我们非常喜欢汉唐的那种大气，那种盛世的气派和气度，我们更多地从汉唐的文化，脱离了它的家具，反而从他的建筑群和从他的知识文化里面怎么寻找这个概念。其实汉唐的建筑都是直线条简洁，我们就把这个概念融入到家具中，恰恰这个跟现代的板式家具不谋而合的，现在家具事业这么发展，我们还是回归自然和简单中了。

　　家具的配件是不可分割的重要部分，也是从汉唐的文化，他们的画，他们的诗词里面去寻找灵感，像我们的“花开系列”，用的是牡丹花，牡丹花是大唐的国花，像谷雨季节百花开放，牡丹花开放，整个大唐都会全民放假，全民品花，当时牡丹花是一个鼎盛时期，他们一个主要的代表，所以我们就把它引导我们的家具中。

　　另外一个主线是荷花，荷花是所有的花中君子，这是文人雅士必不可少的一种标志物，所以我们根据这个又开了另外一条产品线，就是以典雅为主的。我们就是这样把中国的文化融合到家具里面。

　　【焦点网家具频道】我们是怎么把古典的设计跟现代的流行趋势结合起来呢？

　　【郭小萃】首先现代家具流行最大的一个趋势就是轻装修、重装饰。一个家居有两大元素，装修现在越简越好，而家具在家居的地位和作用日渐重要起来，于是80年代到90年代家具重的是它的结实，它的基本功要非常好。到了现代它的装饰性反而会越来越强。除了装饰性之外，他要有创意，所谓的创意就是说一个柜子不再是一个长方形正方形，我一个房间里面鞋柜和书柜可能互搭、平搭、上搭又完全是另外一件，这是“变形金刚”的一些理念在里面。我们融合在这个里面。

　　像我们大部分的书架组合，它是大户型可以买三件，就可以弄成一个等高的一个书架群，而小户型可以取里面的一两件回去，去搭配。所以非常适用于大、中、小型用户。

　　【焦点网家具频道】我们做古典家具或者是新古典家具的，可能做家具装修氛围，或者是受消费者的文化层次的影响，你会不会觉得这样的家具消费群体会变窄。

　　【郭小萃】首先跟板式家具相比我们的市场肯定是没有板式家具那么大的，板式家具可以比喻成白米饭，中国人天天都要吃。但是跟白米饭相搭图行天下的配菜也是相当重要的，量可能没有白米饭的多，但是却是白米饭不可缺少的搭配物，这是我们角色的定位。

　　我们不要求每家每户都要有我们的产品，但是我们相信在吃惯了白米饭的家庭，生活水平日渐提高的消费者们他们会希望自己的菜式会越来越丰富。而市场和整个趋势也证明了这一点，现在也越来越重视这种家居环境的搭配和设计。对于功能性和装饰性相结合的家具要求越来越广，而且要求越来越多。

　　【焦点网家具频道】我刚才听您说你们也做过市场调研，我们国内的消费者以前是追逐欧盟风，现在是不是慢慢回归到我们中国的传统了？

　　【郭小萃】对，没错。这实际上是消费者跟我们厂家、品牌、设计师相互作用、相互推动之下产生的，消费者们他们喜欢什么，其实背后都有一个无形的手，其实跟经济理论是一样的，就是我们给他们做出了选择。厂家一起做板式家具，整个市场都是板式家具，因为我们有竞争，所以我们会让自己的产品越做越好，越做越好得以着是消费者，他们会发现这个产品非常漂亮，于是买板式家具的人越来越多。

　　当板式家具的市场饱和，彼此竞争力相当的时候，厂家自然会寻找其他的出路，这个时候“东方渐劲”再加上配合奥运的主题，中国在国际市场的竞争力会越来越强大，中国文化开始影响世界越来越广。这个时候，包括整个世界也在推动了这股“东方热潮”，大家一看板式家具差不多了，全世界有这个需要，我们又开始动这方面的脑筋，开始慢慢地去又从板式家具那条路，跟经济也是一样的原理。

　　【焦点网家具频道】我们今年参加这边展会的情况怎么样？

　　【郭小萃】非常好，因为我们去年很新，等于是学前班，什么都不懂，一点基础都没有，包括搭展到展会设计等等，那次懵懵懂懂参加了以后，家协给了我们一个非常强大的支持，今年我们的展厅是去年的3倍大，位置从角落到现在的主干道上面了。这本身对我们来说也是一个非常大的进步。这也是家协给我们一个很大的机会，他们认为我们身为本地的品牌，也看到了这个趋势，我们在沟通当中有很多的Idea是非常一致的，首先是“天时地利人和”，而来家协每一次都会有自己一些VIP客户，都会给我们一些推荐，同时也给到我们一个窗户。

　　所以昨天能够跟很多国内外的客户进行深层次的交流，最实际的是第一天的订单数量很多，虽然我们历史很短。我们搜狗的确是很差异的，连续两次参加，包括我们的老总对我们的成果很满意，第二天就说“成果”有点为时过早了，但是非常满意，非常出乎我们意料之外。

　　【焦点网家具频道】可能还是我们产品的特色吸引了客户。

　　【郭小萃】对，说实话，现在“好酒也怕巷太深”，你产品再好，你没有外在的一个客观的支持，我们自己付出的努力可能要达到200%，如果得到了组织方的支持，我们可以事半功倍。

　　【焦点网家具频道】谢谢您接受我们的采访。

　　【郭小萃】不客气。

　　【焦点网家具频道】希望我们的规模越来越大，有更多的客户。