采访人物：慕思寝具营销经理 盛艳 　　

　　【记者】 ：我们聊聊今年的参展的情况，你刚才讲每年都有一些新意，给我们介绍一下。
　　【盛艳】：我相信你刚才也看了火车头，从法国巴黎开来的火车头，然后还有一个睡眠系统，我们专门是做睡眠系统。今年的话我们的创意“要部分中国人先睡起来”，想到一个“睡眠”的理念，人类最重视的是睡眠健康这一块，所以我们想要把睡眠推广一下，包括我们整套的设计你们也看到了。
　　床垫和床架，还有排骨架，目前在中国市场来说也只有我们慕思能够做到这么专业，我们是只做品质的。
　　睡眠是一个专业性的健康睡眠系统，我们今年的主题也是一样，都是以一个环保健康的方式来做一个主题的。你看我们这里面的树，最开始的时候没有树叶和树杈的，要大家去重视环保，如果我们一步一步破坏环境的话，将来我们中国就是这个样子。
　　人类睡眠也是这样，如果不重视睡眠，那么你长期下去身体健康就不行。
　　【记者】 ：今年8月份的展会的主题是什么呢？
　　【盛艳】：还是关注睡眠。其实要关注中国内地市场的睡眠情况，其实睡眠文化在国外已经是非常流行的概念，但在中国概念性的东西普及率不是很大，发展中的国家还少注重这种文化，想得很少，就是身体毛病、身体不舒服就不会想到休息。
　　平时我们有的人病了话，就是休息不好。我看过一篇报道，有一些人是长期的疲累导致了一些肝病、疾病。拿睡眠来说，你睡得不好的话，最简单地从表面看，第一个我们的气色、脸色、包括精神状态，你第一天没睡好，第二天很容易发脾气，精神就是很紧张的，神经处于一个长期紧绷状态的话，你可以想象到，我们现在很多年轻人得了什么病，“老年病年轻化”就是这个原因，实际上人没有睡眠好会加速老化、加速器官的老化。
　　之前有一个拍皮球广告说“30岁的人60岁的心脏”，就是这样。你没有睡好，心脏没有得到休息，就一直处于一个疲劳的状态，就会超负荷的运转，像机器，超负荷的话就磨损了，人的器官就老化了。
　　女人还有个明显的问题，黑眼圈。女孩子睡眠不好脸色容易发黄，容易衰老。平常在外面的工作的女孩子比在家里待的女士苍老了很多，看上去30、40岁，保养的好，睡眠休息得比较好可能看上去20多岁。你去美容院她问你第一句是你这段时间睡眠好不好，她关注你的睡眠，给你做一些美容的时候也是让你去休息，让你睡2个小时，2个小时不管用什么样的化妆品，皮肤肯定吸收得很好。第二个月和第一个月不一样，主要是睡眠好不好，而不是化妆品好不好。
　　【记者】：具体到中国的睡眠文化，慕思提供什么样的产品给消费者？
　　【盛艳】：我们做专业性的话，比如像床垫来说，我们做得比较专业，我们有一个测试系统，会根据人体脊椎的不同，而不是重量，因为人的脊椎不同，我们会检测出他适合什么样的床垫，我们有很多的产品，根据不同人的需求来配制的。
　　虽然说我们的东西档次有高有低，但是不一定说你有钱就可以买到最贵的东西，也许最贵不一定适合你。
　　【记者】：买最适合自己的。
　　【盛艳】：对，我们买床是买最适合你的东西，不是买最贵的东西。也许你有钱，但是可能我们不一定要买最贵的。应该是适合你的，不是像说买LV的皮包，最贵就是最好的，对床来说不是这个原理，要适合自己，要睡得舒服和贴身，因为脊椎大家都知道，如果睡得不贴身会是一个悬空的状态，对脊椎造成的影响的会很大。
　　【记者】：我们这个公司的产品偏重什么呢？比如说有的公司做的是生态的材料、环保的材料，有的公司是倡导自己是高科技的产品？
　　【盛艳】：其实我们现在是环保和消费的一个趋势，我们今年新推出的一款床垫是玻璃纤维的材质。它是没有弹簧的，床垫里面采用了玻璃纤维之后，它的透气性和弹性会大幅度的提高，再加上乳胶的贴服性很好，两者结合在一起就是高科技的床垫。
　　【记者】：没有弹簧的话支撑力怎么样呢？
　　【盛艳】：这就是玻璃纤维的来支撑的。这就可以满足它的支撑的要求。玻璃纤维强度非常高的，而且不容易老化的，弹簧第一容易老化，第二容易生锈。像床垫一般睡久了之后，弹簧可能慢慢就没有用了。
　　【记者】：中国人换床垫的频率高吗？相比国外？
　　【盛艳】：像大城市换的频率会高一点，现在一般我们沿海的大城市，因为他们经常出国，据我们了解，买床垫买好一点因为要睡很久，因为我们的身体会变，大概过几年我会再买一床，所以现在在我们这边还是多一点。
　　【记者】：慕思的销售网络集中在什么地方呢，是大城市吗？
　　【盛艳】：几乎大小城市都有。现在我们三级城市快满了。今年我们推广了一个沙发，现在是我们目前有几大系列，前五个系列我们做得非常成功，我们今年退出自己的一个沙发和床垫。
　　【记者】：这个在展会能可以看到吗？
　　【盛艳】：可以看到，昨天18号我们买了一个外单。老外特别的喜欢。再加上中国的市场不错，而且这种风格的东西还没有。
　　【记者】：像我们这种出口的产品多吗？
　　【盛艳】：多，比较多。我们出口、内销都比较多。尤其是我们沿海城市。北京啊，挨着边境的区域出国的很多，像哈萨克斯坦很多。最近的香港有出口，还有东南亚这边。
　　【记者】：国外选中国的产品看中的是什么呢？
　　【盛艳】：首先他们会找一些感觉，看看你的东西是不是符合他们的需求，他们会理性一点，首先进到里面看，会感觉一下，不知道你这是卖睡眠的床还是什么，国外会注重这个性能好不好，到我们这边多和我们聊天，其实国外的人和中国消费者不一样，因为他注重实在的东西，一旦相信你以后会非常相信你，我们在国内就达不到这种。
　　【记者】：他们相对比较专业一些。
　　【盛艳】：他们相比国内的消费者要专业一些。国内要先和他讲，让他接受这个东西，概念上认识到，他就慢慢回想以前。
　　【记者】：这说明中国还需要普及一下睡眠文化的知识。那我们一般在销售的时候，睡眠文化是通过什么营造的呢？
　　【盛艳】：首先是建立一个形象，然后通过引导。毕竟刚开始做，大家观念上没有区别，因为我们是属于超前来做的。
　　【记者】：中国人用床垫可能还不是很久，也是最近的10、20年普及的。
　　【盛艳】：老外就比较久一点了。
　　【盛艳】：中国人可能原来的思想，现在接受另外一方面，还来不及去思考床垫有什么用，我们现在就告诉他床垫是怎样的、排骨架是什么样的，有时候他接受你的床垫，觉得床垫是很重要，因为我们的床垫都是有区域的，他就会想，是啊，身体的各个部位重量是不一样，我是该买一个相应的床垫。如果他觉得没作用，就让他感受一下，把床垫放在地上让他感受一下。
　　他有进一步亲身的体会，躺一下让他感觉到，确确实实身上的压力不小，你睡在床垫上面，但是同样的床垫会反过来压住你有一个反作用。如果你没有一个很好的排骨架的话，它的压力不会得到好的缓解。
　　【记者】：我们这个产品有一个特色，就是相对别的产品多了一个排骨架的结构是么？
　　【盛艳】：而且排骨架的结构还多，有专门针对的肩部的、腰部的，全身的，还有电动、不带电动的，各种功能的需求都有。
　　【记者】：我之前看到慕思，印象很深刻，走到各大商场都能看到你们的大幅广告，这是我们公司的一个策略吗？
　　【盛艳】：也是一个品牌的形象，像很多厂家会请一些明星做推广，我们觉得请明星推广只是一个名人的效应。大家现在已经很理性了，可能暂时请名人品牌知名度会高，但是不一定人们会买你的东西。这是我们的一个法国的创始人，
　　【记者】：这个企业从创始到现在有多少年了呢？
　　【盛艳】：在中国来说有3、4年了。
　　【记者】：3、4年时间那发展也是非常快了。
　　【盛艳】：我们现在将近有400多家的店了。所以有很多同行就说，你们疯了啊，一下子做这么快。他们是面临着一个下坡，他说你们简直是家具界的奇迹，真的这样说，很多人不敢相信。我们不像很多厂家、经销商很多的是去推广，而我们这边是人家来找直接找我们谈，他们都知道我们的睡眠文化以及知道我们的东西好与不好，包括消费者在心目当中这个品牌的印象都是非常高，几乎很多人都知道这个品牌，包括我们的宣传，我们新出来的产品就有很多人观望。
　　【记者】：好，谢谢你接受我们的采访。