人物简介：蔡智平，上海市轻纺市场发展有限公司董事长、浙江省在沪企业协会名誉会长、上海嘉定区政协常委、嘉定区工商联副会长、嘉定区商业联合会常务会长、黄浦区人大代表、乐清市政协委员，曾获得嘉定区十大杰出人物等荣誉。自1993年投资创办上海市经纺市场以来，先后创办了上海董家渡面料市场、江苏泰州商城、上海瑞恩国际贸易公司、上海文体国际博览城和江苏常熟国际服装服饰城，总资产超50亿元。

　　说起上海市轻纺市场，在业内几乎是无人不知。但说起这个市场的筹建人――蔡智平，知道的人却并不多。

　　蔡智平出生于浙江温州乐清，中学毕业后当起了木材采购员。80年代初，他只身一人闯荡大西北，经营过低压电器、皮毛、服装等生意，1986 年通过招聘，他成为西安红旗商场的总经理，捧起了铁饭碗，每月工资1400 元。1988 年初，正值上海浦东开发、开放初期，当时温州已有许多人自己做起了小老板。朋友对蔡智平说：“还在西安赚那1400 元干什么，回来我们一起做大生意。”对上海怀有一种莫名感情的蔡智平，当时就意识到：要做，就到上海做，但他又舍不得手上捧着的铁饭碗。于是，他遣妻子和一位朋友先到上海创业。
　　在浦东北蔡，他们承包了一家濒临倒闭的羊毛衫厂，做起了兔毛衫。由于是“门外汉”，不了解兔毛的性能，他们织出来的兔毛衫一洗全缩成了大人不能穿、小孩又嫌大的“废品”。这样一年下来，他们不仅把本全赔了进去，还欠债70多万元。这年的腊月二十八，当怀揣着工资的蔡智平从西安赶到羊毛衫厂时，看到的是讨债者围堵工厂的情景。蔡智平掏空了口袋，费了好多口舌，才算暂时劝退了讨债者。三个人靠剩下的10块钱，熬过了大年初一。大年初二，他们开高价雇用了一辆振华出租车直奔乐清，连路上的午饭都是司机掏腰包垫付的。到了家，他们第一件事就是四处借钱，一天下来，才总算凑足了钱付清了车费、饭钱。

　　欠债70多万元，这么大的缺口光靠蔡智平的工资无论如何也无法弥补，他们陷入了四面楚歌的境地。不过，蔡智平认一个理：在哪里倒下去就应该从哪里爬起来。1989 年春节过后，蔡智平联络了一些在红旗商场工作时结识的朋友，开了两次“人情会”，凑齐了37万元。红旗商场的铁饭碗是保不住了，蔡智平面对现实，辞去总经理一职，回到上海重振旗鼓。接过羊毛衫厂的蔡智平意识到，羊毛衫这一行竞争十分激烈，而且上半年有一个生产空档，需要有新产品来填补。他通过向国营工艺编织厂的技术人员拜师学艺、讨教技术，将那些尚在实验室里的样品拿来参照，率先在上海生产出了第一批丝麻衫，因为它漂亮新颖，所以迅速引起业内广泛兴趣，一炮打响，全国各地的客户纷至沓来要求进货。就这样，到1989 年底，他将所有的债务全部还清，还节余将近200 万元。1990 年，他们就已盈利1000 万元。

　　到1993 年，蔡智平的原始资本积累已十分可观。这时，广东、福建、浙江等地，正如火如荼地兴办大市场，形成了一股市场热。当时，浙江柯桥轻纺城一个10平方米的小商铺转让价高达300 万元，一个席位被爆炒到几十万元。

　　很偶然的一次，蔡智平在报纸上看到一则信息：上海将要在曹安路兴办全国最大的轻纺市场，重振上海轻纺龙头老大的地位。他认为，这是一本万利的买卖，按照当时的市值计算，该市场约有5000 个摊位，每个摊位售价30万元，共计15亿元。于是，蔡智平和其他10个温州股东，开始陆续向上海市轻纺市场投资。到1994 年上半年，11位股东共投资接近4000 万元，蔡智平个人投资达2500 万元。1994 年底，由11家股东合作的上海市轻纺市场破土动工，并于1995 年初建成开业，这是上海成立的第一家大型专业市场。

　　全国各地的市场都是“先有市，后建场”，而上海市轻纺市场却是一家“先建场，后兴市”的市场。由于种种原因，上海轻纺市场在开业之初就陷入了经营困境，不仅有场无市，生意清淡，经营户无心经营，而且欠债7000 多万元，上海轻纺城面临关闭的境地。区政府被迫作出决定：如果轻纺市场在短期内无法改观，将宣布破产。面对这个“烫手山芋”，其他股东都不敢碰。要么让投资的2500 万元付之东流，要么继续投入资金让市场兴旺起来，已经拥有4000 多万元家底的蔡智平，再一次走到了一个十字路口。

　　1996 年，在嘉定区政府适时作出政企分开，“谁投资、谁管理、谁得益”决定的前提下，蔡智平决心再放手搏一回，“舍不得金蛋子，打不到金凤凰”。他举债2.7 亿元，收购了其他股东的股权，控股成立了上海市轻纺市场发展有限公司。蔡智平主持市场工作后，做的第一件事就是广告宣传。他拿出200 万元的资金，到四川自贡定做了一条长300 米的灯龙，聘请了1020 个人作为舞龙人员以及后勤人员，身着轻纺市场的广告服装，从南京路国际饭店一路舞到了外滩陈毅广场，震动了整个上海滩。为了吸引客源，蔡智平投入了500 万元，建立轻纺客运站、轻纺停车场，开辟了6条通往市区的公交线，还购进了大、中、小客车65辆，免费接送顾客，开上海免费班车之先例。对于内部管理，他也时刻不放松，盯住每一位摊主，14天不营业就收回其经营权，使其逐步规范。2001 年年初，为迎接中国进入 WTO 组织，市场进一步提高经营档次，引进了全国70％的家纺品牌布艺集团入驻上海市轻纺市场。

　　通过一系列措施和良好的市场管理，上海轻纺市场已走上了一条兴旺的道路。在硬件上，上海市轻纺市场已达到第5代市场的水平，营业面积有9.7 万平方米，批发零售装饰布艺、服装、面料、床上用品、鞋帽和皮装等10余大类数万种商品，市场营业额以每年20％的速度递增，年交易额近20亿元。它已经成为上海乃至全国具有一定影响，经营窗帘装饰布、床上用品等家纺类产品品种最多、最齐全的市场。我国加入 WTO 后，他们及时调整策略，建立轻纺商情网，搭建起一个虚拟交易平台，并辟出5万平方米营业面积，引入澳大利亚、韩国等国际著名轻纺厂商入驻。不久，这里便是集电子商务、商品展示、国际贸易于一体的轻纺产品交易中心。据估算，目前上海市轻纺市场的摊位，每平方米价值达3万元，而且还在不断地上涨。

　　为了使上海市轻纺市场走向国际，提升市场档次，蔡智平还注册成立了上海博瑞恩贸易进出口公司。他希望借助这个公司，为轻纺产品提供国际贸易服务，把轻纺市场中的产品输出到国外，把国外的轻纺产品引进上海市场。在江苏淮阴，蔡智平投入旧城区改建，涉足房地产业，在泰州，他收购了当地最大的百货业――泰州商城。最近，他还构想在嘉定创办一个亚洲最大的、集配送、展贸、物流于一体的国际文体博览城，在大市场经营领域再辟一片新天地。

　　蔡智平创业成功的同时，始终不忘回报社会，先后在上海、浙江、安徽等地捐资1000多万元，支援特困职工、下岗职工、希望工程、敬老事业等，赢得了当地政府和社会各界的广泛好评，因此被任命为浙江省在沪企业协会名誉会长、上海嘉定区政协常委、嘉定区工商联副会长、嘉定区商业联合会常务会长、黄浦区人大代表、乐清市政协委员，并获得了嘉定区十大杰出人物等荣誉。

　　人物语录：

　　“小失败的确是成功之母，因为通过小失败，你从中可以得到许多有益的经验和教训，那么失败之后再去做同样一件事，成功的概率就大了。失败，只能失败一半，如果是大失败，是灭顶之灾，那就看不到成功了。从我下海经商到今天，遇到失败，我从没有后悔过，我只知道我要一直走下去，直到成功为止。”