福建长乐是一个颇具规模的纺织产业集群地，当地的金峰镇更是被评为“中国经编之乡”，那里几乎家家户户都有自己的经编机。而我们今天要采访的长乐东港纺织有限公司就坐落在这样一个“经编名镇”上。今天，我们非常有幸的采访到了长乐东港纺织有限公司的总经理郑忠先生。

长乐东港纺织有限公司

　　记者：郑先生您好，非常有幸能够采访到您。我们都知道你们厂子是个生产经编面料的厂子。而你们所处的金峰镇经编厂家非常的多，竞争一定很激烈吧？那么在那么多同类厂家中你们是如何做到脱颖而出的呢？

　　郑忠：这是我们的强项，主要针对中高端的面料市场。竞争当然激烈了，不过我们拥有的全新的机台，全长乐没有几家拥有像我司的实力，而且我们企业真正的规模化，公司化。

　　记者：你们经营的最大优势是什么？是在价格方面还是在质量方面呢？或者是物流？因为我注意到你们的地理位置非常有优势，交通应该是很便利的。

　　郑忠：跟小作坊比，我们价格方面肯定不如别人，但是我们主要的市场是中高端，所以也不会有冲突。而且我们公司走的是品质，质量路线，想把东港的品牌打出去。

　　我们经营的优势就是我们拥有一条龙的服务，从原料到染整，都有我们自己的工厂，所以价格和品质方面，我们都能比别的公司更好的控制。当然，我们既然目标是中高端的市场，那我们的更注重的是品质，酒香不怕巷子深，只有拥有好的品质，才会有源源不断的业务。物流方面我们福建拥有好几家中国百强物流公司，像盛辉物流等等，而且地理位置方便，我司临海，就在长乐国际机场路滨海工业区，空运方便，海运离马尾港口等也都非常近。

　　人家都说要发展，就要先发展公路，我们海陆空交通都非常便利，在地理上也是一大优势。

　　记者：恩，那请问你们生产的弹力网产品具体的都有哪些品种呢？

　　郑忠：主要是带氨纶的弹力网——各种规格的锦氨网，涤氨网。

　　记者：那么在产品质量方面你们都是从哪些方面来控制的呢？除了刚才您说到的先进的设备以外，还有哪些方面？比如我看到你们是很重视国际标准质量体系方面的。这些方面能否给我们具体谈谈呢？

　　郑忠：对于目前来说，很多客户的对质量的要求还没有我们公司对自己产品的质量要求高，比如客户说200米布不能超过一个破洞，但是我们公司要求是300米布不能超过一个破洞。只有我们公司自己把关严了，才能产出高于市场品质的产品。

　　设备方面我们都是采用全新的德国卡尔迈耶的设备。我们这边很多公司即使很强实力的公司，他们的设备很多都是国外淘汰二手的设备，而我司都是向卡尔迈耶订的全新的设备，像今年年初订的设备，直到8月份才从他们那边海运过来。

　　好的，新的设备为我们能生产出合格的产品做了铺垫。在生产部门方面，我司在请工程师这方面也不敢怠慢，硬件上去了，要是没有好的软件辅助，也发挥不了多大的作用。我们研发部门有十多人，厂长曾经在国外的西班牙道吉工厂呆过，分工明细，为产品的质量做了保证。

　　还有我们的确是很重视国际标准质量体系方面的，我们严格按照国际标准施行现代化生产管理，并积极导入并贯彻实施ISO9001质量管理体系。

　　记者：恩，呵呵。300米布的那个事例真的是让人印象深刻。那么在你们的经营过程中，有没有碰到过诸如顾客曾经对产品提出不满意的情况呢？ 针对这种情况，你们一般会怎么处理。

　　郑忠：我们都会以一流的品质来达到客户的要求。

　　当然了，客户不满意的时候肯定每家公司都会碰上。一旦发生问题，只要问题出在我方，我方都要尽力去解决，因为我们不是做一次生意的。诚信经营是我们公司的最基本的原则。

　　记者：我知道你们的产品主要是做出口的，那么主要是销往哪些国家呢？国内的市场大概占多大比例呢？主要又分布在哪里？

　　郑忠：国内市场还是占大多数。不过也很多都是外贸公司找我们合作，我们现在长期合作的外贸公司不下40多家。我们生产高端产品，所以产品我们基本上都是销往美国，欧洲这些发达国家。

　　国内市场我们在中国最大的两个纺织市场都有办事处，一是广州的中大，二是浙江的柯桥。

　　记者：那么公司以往的销售渠道主要是以跟外贸公司合作为主是吗？除此之外，还有自己的办事处，还有哪些营销渠道呢？比如说，网络营销这种渠道你们以前接触过吗？

　　郑忠：还有的渠道就是跟你们这样的贸易平台合作。

　　我有加入你们慧聪和阿里巴巴，以后业务再拓展的话，我们会在网络营销这块加大投入的力度。

　　比如你们推出的优质供应商、关键词，诸如此类提高我司知名度的方法。因为我司要打响东港品牌的话，我认为这些都是比较好的方法。

　　慧聪正好你们15周年庆的时候做的。

　　记者：好的，那我也真心的祝愿您在短期内利用慧聪网做到生意、起到宣传。最后非常感谢郑经理抽出宝贵的时间接受我们的采访。