“富二代”新招找客户 　　

　　出生于1986年的亚英是“富二代”的代表，她告诉记者，纺织品企业生意最好的时候是在“非典”那一年。“‘非典’结束后，人们的购买力迅速反弹，销售情况特别好。” 　　

　　亚英这一代的守业者与她们的父辈有所不同，几乎都引入了电子商务。“竞争太激烈了，坐在店里等客户上门是行不通的，要想办法主动找客户。” 　　

　　竞争的白热化是这一两年的事，家纺城的商家数量迅速膨胀，价格也因此涨不上去。“配布涨2角，印染涨2角，都成了我们的负担，成本一共涨了30%。可有的人不涨价，我们也不敢涨价。”亚英说。 　　

　　亚英和其他许多小商户一样，把与家纺城一街之隔的金太阳当作学习的榜样。 　　

　　金太阳是这一带唯一独立在家纺城外面的企业，有车间、办公楼还有店面。亚英告诉记者，金太阳拥有水星家纺、罗莱家纺这样的大客户，做的是高档面料，政府也将它作为龙头企业来扶持，已进入良性循环，一年销售十几亿元。“金太阳每年300多人在外面跑业务，公司还送他们去听销售课程，一节课好几万元，听说效果立竿见影。” 　　

　　与亚英对门的陆老板认为，金太阳能发展起来，关键是抓住了机遇。虽然都是从家庭作坊起步，在十几年前，金太阳依靠一个特别受欢迎的花型，一下子赚到了五六百万元，这笔巨款迅速帮助它成长起来。陆老板认为，要在激烈的市场竞争中生存下去，接下来拼的是眼光。家纺城虽然大，但产品品种非常少，家家户户都在那几家酒店用品上做生意，短兵相接。他打算今后多在设计花型上下功夫，花大价钱找最好的设计公司。 　　

　　原因：中小企业5大困境南通纺企无一躲过 　　

　　苏通大桥把上海到南通的车程缩短到两个小时，在南通近郊的高速公路两旁，纺织企业巨幅广告牌逐渐被纺织检测、印染、花型设计等广告所包围。民间借贷的广告数目繁多，格外刺眼。 　　

　　记者走进南通市郊的经济开发区，对部分纺企进行了走访。 　
关键词：次贷危机 　　

　　美国买家先诉苦：我们也难 　　

　　8月15日，张雨最担心的暴雨没有来临，她得以顺利地让工人把纸板箱包装的货物从仓库里一一搬上车。这批货将运往美国拉斯维加斯。 　　

　　张雨的厂地处南通市郊的经济开发区，紧邻苏通大桥，厂对面和隔壁好几家都是类似的纺织企业。 　　

　　张雨的厂做的是床单、被套和毛巾等床上用品，终端客户是酒店和宾馆，每次发货量不大，发货频率却很高。 　　

　　“这个美国客户和我们合作好几年了。往年每月都有几十万美元的订单，今年到现在只有这一笔单子。”张雨说。 　　

　　张雨很清楚发生了什么事。今年，她试探性地想谈谈价格，可不等她开口，美国客户就开始叫苦不迭。美国人很诚恳地说：“Grace，我知道你们很难。但美国次贷危机还没过去，人们减少了旅游，酒店业也不景气，我们承受不了你们的提价。” 　　

　　张雨回忆说，那个很有风度的美国人最后做出信心十足的样子，并安慰她说，双方要团结起来，一起携手渡过这个难关。 　　

　　“等等吧，明年再涨也不迟。美国人是这么说的，我可不知道明年又会怎样。”张雨说。提价不成，成本却骤增，发向美国的货利润已逼近零点。“美国的单子来了，我们也做，虽然不赚钱，但想保住这个客户。” 　　

　　张雨知道，美国人拿次贷危机来解释已算是客气了。纺织行业门槛低，买得起几台机器的人家都纷纷开厂，竞争异常惨烈，给了国外客户广阔的选择空间。没有一家敢单独提价。因为没有行业协会，集体提价也无从谈起。 　　

　　张雨的一个日本客户已开始在印尼寻找供应商。“等印尼、巴基斯坦、越南的产业形成规模，中国的成本再上去，钱就更难赚了。”张雨说。