在行业前景未知的情况下，更多的家纺企业想到了更为有效的办法。在同类产品供过于求的形势下，品牌间最大的竞争将是客户资源，因此，争夺终端的战略被人们更高频率地用到。

　　近日，中国着名的羽绒制品制造商北极绒家纺在南京清凉门大街的羽绒家纺旗舰店的开张，更是印证了这一战略的重要性。

　　北极绒家纺销售经理周锦峰谈到，危机的到来让我们学会变被动为主动的营销模式，虽然目前形势还不够明朗，但终端服务还是要跟上。现在要努力拓展销售渠道，并加强对终端的管理和培训力度，提供更优惠的合作条件。目前，北极绒家纺有２６家终端销售网络遍布全国，计划今年再增加３０家专卖店。

　　在北极绒家纺的眼中，企业要学会借助终端的销售潜力。北极绒家纺的思路是充分挖掘每个专卖店的空间的同时，企业还要学会开发某些地区的购买潜力。通过对产品的组织管理，并有针对性地开发适合各地区消费者个性的产品，配置单独的区域陈列来提高顾客购买欲。

　　危机使人们的消费观念逐渐趋于理性和成熟，在此影响下，一些如北极绒家纺这样具有文化底蕴、设计创新能力，且性价比较高的综合素质强的品牌，会在挤去泡沫的年代里，更为清晰地呈现在顾客面前，为逐渐趋于理性和成熟起来的消费者所重新认知，最终实现业绩稳定发展的趋势