迪梦莎家纺２００９年在站稳二三线市场的同时，主攻家纺礼品市场。这是迪梦莎家纺根据０８年市场情况，以及迪梦莎近年来的市场运作经验，强力推出的针对二三线城市的新的品牌定位和营销策略。

　　最近，记者得知迪梦莎家纺０８年又一次获得了“中国驰名商标”称号。据悉，迪梦莎已经连续几年荣获此殊荣。一个占据中国家纺二三线市场的中档品牌，能够蝉联驰名商标足见其品牌塑造的功力。为此，中国家纺网的记者采访了迪梦莎销售负责人吴有明主管。

　　记者：我们注意到迪梦莎家纺已经连续多年获得“中国驰名商标”等荣誉称号，请吴主管谈谈迪梦莎在品牌塑造方面所做的工作。

　　吴有明主管（以下简称吴主管）：迪梦莎获得“中国驰名商标”也算是实至名归吧，也是迪梦莎这么多年努力的一个证明。迪梦莎家纺做连锁加盟已经６年时间，６年前，迪梦莎做批发销售时，已经有了很好的销售网络，福建、广西、沈阳、石家庄等地做的非常出色，但是为了转型全部放弃，也就是“一刀切”。这样的一刀切，也给企业带来了调整时期的阵痛。由于迪梦莎转型及时、坚决，才有了近几年的辉煌发展。转型之所以取得胜利，有几个核心所在，一是，０２年很多牌子都没有自主研发功能时，迪梦莎就已经拥有自己的研发部门。设计的花型不仅被市场接受，也被同行争相模仿。迪梦莎的婚庆系列一直是一个强项，虽然没有对外称“婚庆专家”，但是在二三线市场上，迪梦莎的婚庆系列很受欢迎。迪梦莎利用研发优势，打造产品核心竞争优势。二是，质量、价格。在市场上，人有我有，市场价格平着走；人无我有，价格相对就要高一些，提高这种产品的附加值。价格形成高低落差大一些，让赚钱的更赚钱，让平价的更平价。三是，形象的塑造。“销售来自陈列，销量来自网点”。门店的形象、陈列，为终端消费者提供视觉享受，每年都有新鲜的感觉。陈列做的好就像一个会说话的导购，我们始终把陈列放在一个非常重要位置。迪梦莎每年举行两次导购培训集训，从对产品的认识度、陈列摆放、导购技巧三个方面开展培训，搞好终端服务。迪梦莎发展６年来，销售网点已近５００家，每季、每月都有上门指导，从活动、人员、广告等方面支持终端销售。

　　除了对销售网点的全力支持外，迪梦莎还根据市场打造品牌内在的定位。去年下半年，迪梦莎提出“礼品家纺”的概念，用中国的“礼”文化打造床上用品概念。今年开始围绕礼品家纺去做包装，用外在的包装就可以直观地告诉消费者产品的用途。把用来做礼品的家纺产品做的更精致，档次与外包相配套。０９年礼品家纺就是迪梦莎的战略方向，主攻礼品市场，把“礼”文化做精（礼品家纺定位概念做精）、做强（争取行业举足轻重的地位）、做大（向着集团方向发展）。

　　记者：从去年开始家纺行业也出现了“寒冬”，那么迪梦莎在这次危机中是否受到影响？又是如何应对的？

　　吴主管：今年行业遇到的危机主要是一类市场受影响较大，对迪梦莎这样的二三线品牌，影响不大，去年迪梦莎仍然以４０％的速度增长。为了更好地发展，防患于未然，迪梦莎着力提高产品的附加值，去年，迪梦莎老店整改和老店升级达到四十多家。现在的市场不是以大吃小，而是以快吃慢的时候，以最快、实效的方式打造优质终端。

　　记者：迪梦莎家纺在营销方面是否有自己独到的策略？

　　吴主管：迪梦莎的营销策略可以从三个方面来说，首先是以点带面、可持续性的复制模式。在每一个省选择多个地级市，在每个地级市选择一个经销商代表，按当地的特点复制形象、产品配置等，进而复制别的专卖店，重点支持地级市专卖店，带动周遍县城店的发展。以公司的强势－－婚庆系列产品带动其它的产品销售。其次是单品组合方面。单品之间的互相组合销售方式比较灵活，根据二三线市场顾客的特点，把同一花型的多件套和四件套同步推广，增加顾客的选择空间。再次是新招商加盟政策。０８年，迪梦莎招商加盟的门槛相应有所提高。提高加盟门槛是在经济危机情况下，为经销商负责的举措。宁可少开店，开好店。去年开了５０多家店，但今年公司将有意放慢速度，提高单店质量。同时，将加大老店的整改升级力度，使公司的终端更适应市场发展的需求。新店除门槛提高外，对装修工程报告严格把关，力争打造终端视觉竞争力，通过门店形象提高产品附加值。

　　迪梦莎家纺早在２００２年，就占据了二三线家纺市场，在新的形式下，稳住原有的根据地，提高新的形象店的竞争力是当务之急，也会有很长的路要走